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    • 依靠月活800萬、攜帶樓盤字典 貝殼裝修也要做平臺
    • 資訊類型:家裝資訊  /  更新時間:2018-10-26  /  瀏覽:17115 次  /  

      從6月30日成立以來,貝殼裝修還未對外發過聲。10月25日,貝殼裝修在北京舉行探索未來設計之向往的家暨“一房一設計”CHV鳥巢發布會,算是一個對外的正式亮相。

      這場發布會上,貝殼裝修邀請了國內外知名設計師陳暄、青山周平、孫大勇及來自全國各地的百余位家裝設計師共同倡議“一房一設計”理念。

      發布會之前,于消費者而言,貝殼裝修還是比較陌生。

      作為貝殼找房的一個版塊分支,貝殼裝修所做的事情與貝殼找房如出一轍,即扮演平臺角色,充分利用貝殼找房的優勢——流量、樓盤字典,做好“連接器”,連接上游新房、二手房、租房的用戶,然后流量賦能、營銷賦能、技術賦能給入駐的裝修企業與設計師。

      為何倡導“一房一設計”?

      貝殼裝修提供的數據顯示,中國有84%的老人居住在2000年以前建造的住宅中、有80萬的丁克家庭、超過5912萬中國家庭成員中包含寵物、2017年新增二孩878.73萬人,多孩的家庭面臨不一樣的空間布置需要。每一類特殊家庭,都面臨著不一樣的居家需求。

      但目前房屋裝修大多按照市場審美來定位,造成一幢樓房屋格局和擺設基本大同小異。通過裝企進行設計,更多也只是在既定的數套裝修風格中選擇較為合適的,以復制化手段進行套用。貝殼裝修希望,通過“一房一設計”,避免“千篇一律”的裝修風格,滿足個體性格彰顯的同時,在細節處關注被忽視的功能需求。比如針對年邁獨居的父母,房屋設計應該更講究安全實用。

      換一種說法既是,在市場已是紅海的家裝行業,且不乏成熟的互聯網家裝平臺存在,貝殼裝修需要找到一個突破口,并具有可持續性的突破口,于是“一房一設計”方向被確定。據悉,國慶之前這個方向就已確認,而選擇在10月來發布,是有原因所在。

      這個原因便是此次發布會中,貝殼裝修推出的首個“一房一設計”的成果——“適老化改造”案例。播放的視頻中顯示,一位北京獨居老人的家進行了數十項改造,更符合老人生活所需要的安全與便利。這個案例中房源的改造是子女想當作重陽節禮物送給老人家的,而恰巧也是在重陽節當天完成。

      操刀首個“適老化”案例改造的設計師陳暄表示,隨著“一房一設計”概念的普及,消費者將對裝修提出更高標準,這勢必反推家裝行業的人才培養與專業素質提升,整個行業都將迎來新的增長勢能。

      如何倚靠好“大樹”貝殼找房?

      成立近4個月,貝殼裝修已經吸收了北京70余家頭部裝修公司入駐,為各品牌商展示裝修案例近3000個。至于個人設計師入駐的計劃還在起步階段,貝殼裝修希望通過此次“一房一設計”,能吸收100名新銳設計師,通過流量賦能和營銷賦能,推動設計師行業的品效提升。

      目前貝殼裝修沒有一次性開放全國市場,它的計劃是希望從北京開始起步,將內容和服務做好,再逐步推向全國。說到底,貝殼裝修把自己放在了一個創業公司的定位中,更多的方向與想法還在不斷的推演與否認之中。但目前能確定的是,相比土巴兔等互聯網家裝平臺,貝殼裝修有一個強大的后盾——貝殼找房。

      貝殼找房于4月份橫空出世,定位為以技術驅動的品質居住服務平臺,打造開放合作行業生態,為消費者提供品質居住服務。

      技術、樓盤字典,是貝殼找房的核心能力。后者是貝殼找房耗資數億元完成、能提供1.6億套真房源的產物,涵蓋房源歷史成交數據、透明房價、戶型圖等多維度信息;前者是吸引絕大多數中小房地產經紀公司入駐貝殼找房的原因之一,提升交易效率的同時,通過ACN經紀人合作網絡解決了“房”、“客”和“人”之間的聯動難題,打通了跨品牌聯賣。

      基于此及資本強有力的推廣之下,貝殼找房發展迅猛。依托于貝殼找房,貝殼裝修承接了貝殼新房、二手房、貝殼租房百萬級別的用戶量,鏈接了91個城市,15萬經紀人,1.6億套樓盤字典,800萬月活做支撐。

      樓盤字典可以為裝企、設計師帶來精準獲客,而經紀人和月活量則帶來流量。貝殼裝修表示,新房、二手房和租房用戶的裝修需求有著不一樣的“用戶畫像”,通過算法,可以為設計師匹配投契的潛在用戶。

      在營銷賦能中,貝殼裝修將通過平臺活動帶動裝企及設計師的商機,此外,在樓盤字典的助力下,裝企或設計師的方案正好匹配某小區的某戶型,那么這套裝修方案將在這個戶型中呈現,甚至也可以讓他們進行冠名。

      在技術賦能中,用戶看房買房時,貝殼就能了解其裝修需求,前瞻獲客。獲客流量自然輸送給平臺設計師,設計師能從營銷環節中抽離出來,專注于更擅長的設計工作。此外,在貝殼裝修平臺SaaS的輔助下,幾秒鐘內便完成一套房子的普適性基礎設計。針對用戶的定制化需求和喜好,打造專屬設計將成為設計師更大的價值所在。

      但需要指出的是,設計師幾秒鐘內完成一套房子的普適性基礎設計,并不能算作貝殼裝修的核心能力,這一技術已有普及,酷家樂、三維家、打扮家都已應用。

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